在男人大戰中,「偉哥」敗給了犀利士

點閱數:31  日期:2017-08-29  【友善列印
抗ED市場一貫是吸引人眼球的必爭之地,這種引人關注的原因甚至是超過他們自身銷售額的。萬艾可(俗稱「偉哥」)在很長一段時間是這個市場的代言人,不過這一局面在全球市場上已經被改寫:
2014年,在全球範圍內,輝瑞「藍色小藥丸」萬艾可和禮來「黃色小藥片」犀利士的銷售額差距再次拉大。當年,萬艾可在全球的銷售額再次下降,為16.8億美元,而犀利士的銷售額再一次超越萬艾可,銷售額上漲6%,達到22.9億美元。
抗ED藥物門下的這一場決鬥,從藥理上來說,是新一代藥物有更好的效果從而替代了之前領頭羊的領先地位;而用通俗點的話說,則是男人們越來越知道:光硬是不夠的,自然隨性、雙方滿意才更強大。

這場決鬥誰贏了?

拿萬艾可和犀利士銷售額相比,犀利士可謂是後來者居上。 1998年,萬艾可在美國上市後,其銷售額一直佔據著ED治療領域用藥的冠軍寶座,且銷售額一直有所增長。 2012年,萬艾可銷售額達到頂峰,當年賣得20.51億美元。
犀利士於2002年獲批,上市初期,銷售業績並不不錯看。但2006年~2007年,其銷量有了根本上的飛躍,且增長速度逐年迅猛。 2013年,ED治療領域用藥市場被改寫:萬艾可銷售額下降8%至18.81億美元,而犀利士的銷售額增長12%,達到21.59億美元,犀利士首次從銷售額上反超萬艾可,成為全球ED市場老大。
2014年,犀利士全球老大的寶座越坐越穩。放眼全球,犀利士2014年全球銷售額達到22.9億美元,萬艾可為16.8億美元。據相關數據統計,2014年1月,犀利士又超過萬艾可獲得美國市場佔有率第一。
說萬艾可是史上知名度最高的「世紀之藥」應該沒什麼異議,那麼問題來了,是什麼讓犀利士蓋過老大,獲得ED治療市場冠軍的寶座?

藥效時間是殺器

時效是ED類藥品的核心要素。
目前,國內阿公認的ED一線治療方案非PDE5抑制劑莫屬。根據藥物作用時間長短,PDE5抑制劑分為短效和長效兩種類型。萬艾可屬於短效藥,其「出道」時的製勝法寶就是快速起效,性愛前兩小時服用,即可持續藥效4-5個小時。不過,萬艾可不能與硝酸酯類藥物混用,否則可能會使血壓降低,在服藥時不能飲酒,否則也會減輕其功效。臨床試驗表明,萬艾可還存在一些短效的副作用。
圍繞時間,犀利士又做出了更加精妙的設計,不僅起效快,而且持續時間長,藥效持續36小時,且不受酒精影響。
犀利士時間戰略的另一殺器是OAD劑型(每日一次劑型)。這直接跳出了藥丸與藥丸之間的競爭,將用藥時間的關鍵詞從行事變成生活,對於患者來說,犀利士每日一次不再是冷冰冰的藥丸,而是一種生活方式。
無獨有偶,2014年,在國內上市的國產偉哥金戈,產品線的佈局也很有匠心。針對主攻的中國市場,白雲山在產品設計之初就想到了中國人對「中西醫結合」的親睞,在推出化學藥物製劑金戈的同時,不忘設計一款中藥成分的保健品鐵瑪;在渠道策略上也有分層「金戈」主要走藥店與醫院渠道,而「鐵瑪」將零售藥店與電商渠道並重。

治療模式是王道

很久以來,全球治療和改善ED市場基本由萬艾可、犀利士、艾力達瓜分。但由於萬艾可專利保護的到期,越來越多的仿製藥開始誕生,萬艾可面臨著四面受敵。
而犀利士手上的另一步好棋:OAD劑型成為FDA和CFDA批准的用於每日一次治療ED的PDE5抑制劑。
要說的是,這是迄今為止全球第一個和唯一一個同時獲得中美兩國官方認可的治療ED的OAD劑型。官方機構背書讓犀利士產品擁有了更多競爭資本,對於目標消費者都市白領人群及商務人群來說,療效和安全是最為看重的因素之一。在藥品品牌選擇上,官方權威認證無疑會降低消費者選擇成本,從而提高選擇效率。
犀利士OAD劑型的出現,也讓ED治療的新模式從按需服用的傳統模式向更加規律性、個性化治療模式突破,實現從「生理功能改善」到「身心兼顧」的升級。通俗地講,就是從「性交」到「性愛」的升級,由愛而生、有感而發。
那麼,傳統的治療模式與個性化治療模式有何差異?
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